亚马逊FBA补货中有哪些逻辑思维?从哪几个方面考虑?

2019/8/26 14:56:54

一、亚马逊FBA补货中有哪些逻辑思维

亚马逊FBA也是有很多门道和需要规划的,如何利用有效的时间更快的推出一款精品并合理及时的补货避免断货,这也是一门学问,今天就给大家讲一下FBA补货中的逻辑思维。

以下从四个方面来讲:

1.成本核算:

针对FBA产品的成本计算,要以综合成本计算,算上专线的,铁路的,海运的,以一个综合的运费基价来计算。 

首批FBA发的红单,但是至少是以专线的价格来计算运费,第一批FBA是试水,很大程度上会是降价,以低价的形式来冲排名,只有排名起来了,销量暴增,后面只要控制好补货节奏,是可以节省很多运费成本的,不妨把前面的投入与后面节省的一些成本相抵消,这样,也许你就会觉得这些付出都是可以接受的啦。

2.补货逻辑:

要学会寻找竞争对手,模拟排名竞争,每一个阶段找一个竞争对手,测它在那个排名下的销量,就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置,用于预估下阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名,后冲销量的方式,分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到,中间可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。

3.补货周期

需要对各种常用渠道的到补货周期做到心中有数,最近亚马逊FBA货件入库的时间越来越长。 

4.具体流程

淡季推精品,现在我们大多是等到listing上架后,自发货出了单,然后才定下第一批FBA产品,通常第一批FBA为了更快速的抢占排名。

第一个月:

FBA到仓后,三个月倒计时开始,产品以低价方式抢市场,在开始出单后准备第二批补货。

第一步,选什么渠道:

根据出单历史最高数量,来决定下一批选用什么渠道,最高销量X 补货时间=补货期内需要销售的库存;

如果剩余的库存不够,建议第二批选红单;如果剩余的库存多于空派补货需要销售的库存,则可以选择空派进行第二批补货;

一般情况下,首批FBA数量较少,结合大家的观望心理,可能会等到出好几单后才决定补货,所以第二批大多时候是补红单,这时也可以加一些新品一起发过去。

第二步:此次补货的库存:

给自己找一个竞争对手,每天测他所在排名下的销量,所以补货量为:

销量X 时间=补货量 ;

这里的时间决定于第三批补货的渠道,建议用空派,空派的补货周期最长要20天左右。

分享到:

热点内容更多

联系我们

深圳市软通宝科技有限公司

总部热线:0755-23200756

义乌分部:13065987667

联 系QQ:543981157、41340112

联系地址:深圳市宝安区西乡后瑞地铁站西部硅谷B座C区509-510

微信公众号: