货代商发家史以及现代转型所面临挑战

2019/5/9 11:44:46

延续前天速递管家内部演讲分享,今天所要讲述的是另外一位速递管家创始人,关于货代商发家史及现代转型所面临的阵痛。

“我们做货代信息化管理系统,我们比任何人更了解更懂我们的客户”——速递管家

今天和大家分享是上海地区我们的一位客户的发家经历及所面临转型的阵痛。

xx货代老板,九几年是某家快递公司的业务员,在和客户接洽过程中,发现客户有寄件到国外诉求,但客户又找不到合适渠道,问他有没有什么办法,后面,他打听到有个叫国际四大快递可以派件到国外,而且可以免费报关清关非常便利,然后他从客户那里揽件,再又直接送到四大快递手里,赚取了其中差额利润。看到有利可图,于是他每天都到各个公司去收件,刚开始每天能收到几十件,慢慢的后面每天收到上百件,赚取了人生第一桶金,后面越做越好,就直接买了辆较为敞亮的日本汽车到处去收件,也专门成立了货代公司。那这个和之前介绍的货代夫妻店很相似。

这种国外寄件,主要是类似文件袋信封这种,操作非常简单,即货代公司只需要从客户那里揽件,转手交给国际快递公司即可,那这种业务模式在当时发家老板心中都是已经根深蒂固,但就是这种传统货代业务模式,也同时深深坑害了这些传统货代企业,以致在后期转型中跟不上节奏。

国际货代起源地最早来源于华东地区,更确切说就是上海,行业赚钱,于是货代便在全国兴起。

随着后面跨境电子商务的兴起,以前那种货代操作模式已经适应不了客户需要,货代操作模式发生了变化。举个例子来说,跨境电商卖家每天要寄出很多包裹,首先他们会在客户自助平台进行打单贴签、包裹预报、查运费、查轨迹等等一系列的线上操作,已不再是简单交个件给你,你来揽收就得,因为客户的选择多了,会寻求更简捷更省事更规范的操作和更有利的合作伙伴,那我们客户性质已经发生了变化,但是货代商老板的思维还停留在以前没能转变过来,那公司的掌托人都没能缓过来不知道怎么搞,下面的人就更懵逼逼了,公司业务也会因此停滞。。。

所以,我们看到一些后起之秀,尤其随着跨境电子商务一起起家的年轻货代商反而比传统的货代商活得更滋润。。。

—END

本文来源:速递管家创始人 李密

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